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Livret d'accueil
École / Prépa
ENSMAC
ECTS
6 crédits
Code interne
PB0MARKA
Description
Ce module vise à permettre aux étudiants d'acquérir les fondamentaux en marketing et achat dans une entreprise et à développer les compétences qui y sont associées à travers des études de cas et un jeu d'entreprise.
A l'issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de :
- Comprendre la démarche marketing depuis l'analyse de l'information jusqu' à l'élaboration d'un plan d'action marketing
- Identifier les spécificités du marketing BtoB, du métier d'acheteur et de la gestion de la relation achat
- Préparer, conduire et conclure une négociation achat
Ce module est conçu conjointement avec BSA et accueillera des étudiants de cette école.
Heures d'enseignement
- CMCours Magistral50h
- TITravaux Individuels30h
Syllabus
Contenu
- Introduction à la démarche marketing et fondements du marketing (J.M. Balaste - 6h)
- Réalisation d'une étude de cas (J.M. Balaste - 3h)
Travail de groupe, prise de décision, techniques de communication (E. Hauet - 3h)
- Présentation du projet marketing et support au projet : approfondissement de l'étude de marché (C. Rapaport - 3h)
Travail pour la séance suivante : lire chapitres 3, 2.3 et 10.1 du Marketing management 13ème édition / Pearson
- Suivi et support du projet marketing et support au projet : cahier des charges, pakaging et communication (C. Rapaport - 3h)
Travail pour la séance suivante : lire chapitre 12.4 (p 442 à 445) du Marketing management 13ème édition / Pearson
- Suivi et support du projet marketing : élaboration d'un guide d'entretien (C. Rapaport - 3h)
Travail pour la séance suivante : Réalisation partie 1 du projet
- Projet marketing : Restitution 1 (C. Rapaport - 3h)
Travail pour la séance suivante : Réalisation partie 2 du projet
- Projet marketing : Restitution 2 (C. Rapaport - 3h)
- Présentation des achats (K. Geitzholz - 3h)
- Stratégies et Marketing achats (K. Geitzholz - 3h)
- Cahiers des charges et appels d'offre (K. Geitzholz - 3h)
- Savoir lire un contrat dans une perspective de prévention des risques (K. Geitzholz - 3h)
- Techniques de négociation en achat (K. Geitzholz - 3h)
Responsable
Patrick Sauvant
Informations complémentaires
Entreprises, Métiers et Cultures
Bibliographie
Kotler, P., Keller, KL, Dubois, B. et Manceau, D. (2006), Marketing Management, 12ème édition, Pearson Education.
Modalités de contrôle des connaissances
Évaluation initiale / Session principale - Épreuves
| Type d'évaluation | Nature de l'épreuve | Durée (en minutes) | Nombre d'épreuves | Coefficient de l'épreuve | Note éliminatoire de l'épreuve | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Contrôle Continu | Evaluation de compétences |
Seconde chance / Session de rattrapage - Épreuves
| Type d'évaluation | Nature de l'épreuve | Durée (en minutes) | Nombre d'épreuves | Coefficient de l'épreuve | Note éliminatoire de l'épreuve | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Contrôle Continu | Evaluation de compétences |